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Les enfants ont tendance à s’inspirer de la carrière de leurs parents, ce qui peut les amener à suivre des chemins similaires.
C’était le cas de Sophia Chong qui a suivi les traces de son père et a entrepris une carrière dans le marché immobilier de KL à 23 ans.
Neuf ans après le début de sa carrière, Sabahan a décidé de créer sa propre agence à partir de zéro.
« Bien que beaucoup de gens dis-le plus facile de réussir lorsque vous vous en tenez à ce que vous connaissez, je voulais réaliser quelque chose de différent », a déclaré Sophia.
« Ma motivation première était que dans 10 ans de ma carrière, je devais posséder une agence. Je crois que cela vaut la peine d’essayer et de me mettre au défi au maximum. Si j’essaie, je pourrais réussir. Si je n’essaie jamais, je ne saurai jamais. »
Et essayer, elle l’a fait.
Ayant fondé First Global Group (First Global) en 2016, Sophia dirige maintenant une équipe de plus de 500 agents immobiliers qui ont collectivement clôturé des développements d’un million de ringgits autour de Klang Valley et de Johor.
Ramener la pâte à la maison
Parmi les projets immobiliers répertoriés sur le site Web de la société figurent Meridin East et M Adora de Mah Sing Group Berhad, ainsi que des développements LBS Bina tels que Kita @ Cybersouth, LBS Alam Perdana et Melodi Perdana.
En examinant ces développements, il semble que First Global se positionne comme une agence immobilière qui se concentre sur la vente de vie en banlieue.
Les propriétés de l’équipe de First Global s’étendent sur la vallée de Klang et Johor, où la valeur brute de développement (GDV) de chaque canton varie entre 2,2 millions RM et 1,6 milliard RM.
Saviez-vous que: GDV est le chiffre d’affaires ou la vente prévu qui est attendu du projet de développement achevé. À partir de cette valeur, la mesure d’évaluation la plus importante pour un promoteur immobilier est le pourcentage de profit sur GDV.
C-link.com
First Global a obtenu des résultats assez constants au cours des deux dernières années, selon les données que nous avons pu trouver.
Malgré les défis de la pandémie sur le marché du logement, la performance des ventes de First Global en 2021 était de 1,8 milliard RM, a rapporté New Straits Times. À la fin de l’année 2022, l’équipe a collectivement généré un chiffre d’affaires total de 1,4 milliard de ringgit, selon les informations disponibles sur le site Web de First Global.
Les yeux rivés sur le prix
Dans une interview avec Vulcan Post, Sophia a candidement partagé: « Quand je suis entrée dans le secteur de l’immobilier, mon rêve était simple: gagner de l’argent et offrir une bonne vie à ma famille. »
Elle croit que cette ligne de pensée est la raison de la principale idée fausse que les gens ont sur le fait d’être un agent immobilier.
« Les gens interprètent mal]que les agents sont uniquement intéressés à faire une vente et à gagner des commissions », a-t-elle abordé.
« Bien que les agents s’efforcent de faciliter les transactions immobilières, le rôle d’un agent immobilier professionnel va au-delà de la simple vente. »
Tout comme la plupart des rôles en contact direct avec les clients, le travail a beaucoup plus à voir avec l’écoute active et poser des questions pertinentes pour répondre aux souhaits des clients.
Si on lui avait donné la chance de faire les choses différemment au début de sa carrière, Sophia aurait investi plus de temps à comprendre les besoins uniques de ses clients.
« Au lieu de me concentrer uniquement sur la transaction immédiate, je chercherais à favoriser des relations à long terme avec eux », a ajouté Sophia.
Elle a corrigé le tir en cours de route et s’est concentrée sur l’établissement de la confiance et le maintien de relations continues avec ses clients.
Ainsi, lorsqu’il s’agit de diriger sa propre agence, son engagement envers la croissance personnelle influence également son équipe. Cela correspond à la valeur fondamentale de First Global d’amélioration continue et de ne jamais être complaisant.
Donner la priorité aux personnes
Depuis la création de First Global, Sophia a favorisé une culture d’entreprise axée sur les personnes.
« Les réalisations de First Global aujourd’hui sont sans aucun doute le résultat des efforts de toute l’équipe et d’une approche unie », a déclaré l’entrepreneur. « Je crois fermement que sans équipe, il n’y a pas de First Global. »
Pour célébrer les contributions et les performances exceptionnelles de son équipe d’agents, First Global organise un dîner d’anniversaire annuel.
Lors de la cérémonie de 2023, elle a annoncé qu’elle avait hâte de construire un nouveau chapitre pour First Global.
Dans le but d’être l’une des meilleures agences immobilières en Malaisie, First Global s’efforce d’y parvenir en élargissant son équipe.
First Global accueille de nouveaux diplômés avec des qualifications académiques de SPM ou supérieur pour rejoindre ses ambitions.
Pour s’assurer que les nouveaux employés ont les côtelettes pour faire de leur mieux au travail, First Global fournira des conseils individuels et sept jours de formation professionnelle.
Le programme d’une semaine comprendra des appels de vente, la prise de rendez-vous, les détails du projet, les compétences de clôture des ventes et l’établissement de relations.
Plus que la formation, les agents de First Global bénéficient des avantages suivants :
- Commission express de cinq jours
- Paiement garanti d’un mois de commission de 100%
- Systèmes opérationnels entièrement numériques
C’est une question de grind
Sophia est sur la scène immobilière malaisienne depuis 15 ans maintenant, et au fil des ans, ses ambitions de simplement « gagner de l’argent » ont changé.
Le fondateur et directeur général de First Global a déclaré : « Je veux diriger mon équipe, exceller dans chaque projet et offrir aux consommateurs une expérience exceptionnelle. »
Tout cela indique qui Sophia semble être en tant qu’entrepreneure et agent immobilier aujourd’hui, comme elle l’a résumé dans notre interview:
« Beaucoup de gens disent que l’immobilier peut rapporter de l’argent rapidement, mais pour moi, ce n’est pas seulement l’immobilier. Aucune industrie n’offre d’argent facile et rapide. Je crois qu’il faut consacrer dix ans de travail acharné, garder les pieds sur terre et déployer des efforts sincères pour réussir. »
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Crédit d’image en vedette: First Global Group
