En termes mécaniques, un volant d’inertie est une roue si lourde qu’il faut un effort important pour commencer à tourner. Continuez à appliquer de la force, cependant, et il crée un élan – et avec le temps devient plus stable tout en s’aidant à tourner de plus en plus vite.
Dans Bon à grand, Jim Collins a appliqué la prémisse aux entreprises, montrant comment le volant d’inertie d’une entreprise est une boucle auto-renforcée composée de quelques initiatives clés qui se nourrissent et se conduisent mutuellement.
Un exemple évident : Amazon. Voici comment Brad Stone décrit une première version du volant d’inertie d’Amazon dans Le magasin Everything:
… Bezos et ses lieutenants ont esquissé leur propre cercle vertueux, qui, selon eux, alimentait leur entreprise. Cela s’est passé quelque chose comme ceci: des prix plus bas ont conduit à plus de visites de clients. Plus de clients ont augmenté le volume des ventes et attiré plus de vendeurs tiers payant des commissions sur le site. Cela a permis à Amazon de tirer le meilleur parti des coûts fixes tels que les centres de distribution et les serveurs nécessaires à l’exécution du site Web. Cette plus grande efficacité lui a ensuite permis de baisser davantage les prix.
Alimentez n’importe quelle partie de ce volant d’inertie, ont-ils raisonné, et cela devrait accélérer la boucle.
Un exemple moins évident ? Dwayne Johnson.
Au début, Johnson n’avait pas de volant d’inertie. Mais comme The Rock, ce qu’il avait, c’était un talent pour la lutte professionnelle: sur le ring, au micro, dans les coulisses. Tous les aspects. Il a tiré parti de ces compétences, et de la popularité qui en a résulté, pour gagner des rôles à la télévision et son éventuel rôle de révélation dans La Momie revient.
Vous savez déjà comment tout le jeu d’acteur s’est déroulé pour lui.
Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est que lui et le cofondateur de 7 Bucks Productions, Dany Garcia, ont tiré parti de la lutte et du jeu d’acteur pour créer une société de production qui crée des sorties originales pour le cinéma, la télévision et les plateformes numériques. Le jeu d’acteur a alimenté la société de production, ce qui a alimenté sa carrière d’acteur. (Pourquoi ne pas développer ou co-développer certains des projets dans lesquels vous êtes?)
Tout cela, à son tour, a contribué à alimenter les intérêts commerciaux extérieurs. Comme une collaboration de vêtements de sport avec Under Armour. Comme ZOA, la nouvelle boisson énergisante la plus vendue de 2021.
Et plus particulièrement Teremana Tequila, une marque de spiritueux lancée en mars dernier qui s’est vendue à plus de 600 000 caisses, ce qui en fait la plus grande marque de 12 mois jamais commercialisée.
Ce succès peut être en partie lié aux relations avec le principal importateur Mast-Jagermeister U.S. et les distributeurs de vins et spiritueux de Southern Glazer. Ce succès peut également être lié au goût de la marque et à son prix accessible. (Si vous voulez, pensez à Teremana comme « La tequila du peuple. »)
Mais ce succès est aussi le résultat du volant d’inertie maintenant avancé de Johnson. C’est l’acteur le plus rentable au monde. (Le récemment publié Avis rouge a recueilli un record de 330 millions de vues sur Netflix et a atteint le top dix dans 94 pays.) Sur les réseaux sociaux, ses plus de 290 millions d’abonnés font de lui l’Américain le plus suivi au monde.
Agir alimente les médias sociaux et les affaires, qui, à leur tour, alimentent le jeu d’acteur: non seulement en termes de billetterie, d’adeptes et de revenus, mais aussi en termes de relations et de partenariats.
Plus naturellement engendre plus: Une force supplémentaire à n’importe quelle entrée sur son volant d’inertie crée plus de chaque entrée sur son volant d’inertie. Exemple: Mast-Jagermeister vient d’annoncer qu’il deviendra un investisseur dans Teramana, une initiative conçue pour favoriser davantage l’expansion et la distribution mondiales de la marque.
Tout cela, si vous faites le calcul et appliquez quelques hypothèses, signifie probablement que le volant d’inertie de Johnson a fait de lui un milliardaire. George Clooney a vendu sa marque Casamigos pour un contrat d’une valeur de 1 milliard de dollars (700 000 dollars à l’avance et 300 millions de dollars supplémentaires si certains objectifs de vente sont atteints). À cette époque, Casamigos avait vendu 120 000 caisses l’année précédente.
Comparez cela aux plus de 600 000 ventes de Témanémana au cours de sa première année et même si les prix – et peut-être les marges – sont différents, le potentiel est sans doute beaucoup plus grand. La réduction des coûts conduit généralement à un attrait plus large, ce qui devrait permettre à Teremana de tirer plus facilement parti de son vaste réseau de distribution pour s’étendre à d’autres lignes et territoires.
Et bien sûr, il y a Johnson lui-même, dont la popularité sans cesse croissante à l’écran et sur les médias sociaux – et sa capacité prodigieuse à se connecter authentiquement avec des millions de personnes – contribue à stimuler la notoriété de la marque et l’affinité de la marque.
Certes, ce sont toutes des hypothèses. Mais ce sont de très bons. Alors oui : Dwayne Johnson, maître du volant d’inertie – et par conséquent, probablement milliardaire.
Je sais ce que vous pensez. « Intéressant. Mais comment cela s’applique-t-il à me? »
Voici comment. Si vous n’avez qu’une seule initiative principale ou un seul domaine d’intérêt – que ce soit dans les affaires ou dans votre vie personnelle – que se passe-t-il lorsque l’élan de cette initiative stagne inévitablement?
La clé est de construire un volant d’inertie qui, lorsque vous alimentez une partie de celui-ci, accélère naturellement toute la boucle.
Ne vous sentez pas mal si votre volant d’inertie manque actuellement d’une facette ou deux. Il était une fois, celui de Johnson. Assurez-vous simplement de commencer à travailler pour créer votre propre roue auto-renforçante.
Parce que quand vous faites ça… vous pouvez faire votre entreprise ou votre vie personnelle vraiment rouler.
