Le fabricant de produits de grande consommation Emami s’attend à ce que ‘Dermicool’ dégage une ‘bonne marge brute et une marge d’Ebitda’ dans la catégorie de la poudre de chaleur épineuse et du talc froid, car la société récoltera les bénéfices de l’acquisition de 432 crores de roupies « progressivement » à partir du début du prochain exercice.

La catégorie à marge élevée devrait connaître une croissance à deux chiffres au cours de la saison estivale en cours après que les ventes ont été touchées au cours des deux dernières saisons en raison de la pandémie.

Emami a annoncé l’acquisition de Dermicool, actuellement la marque n ° 3 dans la catégorie Rs 750-800 crore, du géant de la consommation Reckitt il y a deux jours. Après cette acquisition, la société basée à Calcutta deviendra leader du marché dans cette catégorie de niche, remplaçant Nycil de Zydus Wellness.

Navratna Cool Talc d’Emami est la marque n ° 2 dans cette catégorie.

S’adressant à FE, Naresh Bhansali, PDG des finances, de la stratégie et du développement des affaires et directeur financier, Emami, a déclaré que les marges brutes dans la catégorie de la poudre de chaleur épineuse et du talc froid sont élevées. La société investirait derrière la marque Dermicool dans le marketing. Et malgré l’investissement derrière les marques, il commandera une « bonne » marge d’Ebitda.

À l’heure actuelle, Dermicool détient 20% de part de marché. Navratna détient actuellement environ 25% de part de marché. En combinant ces deux marques, le fabricant de produits de grande consommation détiendra une part de marché totale d’environ 45% dans la catégorie de la poudre de chaleur épineuse et du talc froid.

« Dès le début du prochain exercice, Emami bénéficiera de l’acquisition de Dermicool en termes d’optimisation des revenus et des coûts. Nous ferions la promotion des deux produits (Navratna Cool Talc et Dermicool) et nous ferons des investissements marketing dans les deux produits. Et, les deux produits devraient générer une bonne marge brute et une marge d’Ebitda », a déclaré Bhansali, ajoutant que la catégorie devrait connaître une croissance « à deux chiffres » au cours de la saison estivale en cours. Les ventes avaient été impactées au cours des deux dernières saisons en raison de la propagation de la pandémie de Covid-19.

Selon Bhansali, l’acquisition de Dermicool aidera Emami à optimiser les coûts, car la consolidation des deux marques dans la même catégorie devrait donner à l’entreprise « plus de pouvoir de négociation ». « Lorsque vous consolidez avec des volumes plus importants, vous pouvez obtenir plus de pouvoir de négociation en termes d’intrants et de matériaux marketing. Parce qu’avec les volumes combinés, les besoins augmentent. Et, vous pouvez également utiliser judicieusement les intrants commerciaux », a-t-il souligné.

Dans un rapport sur Emami, publié le 27 mars, Prabhudas Lilladher a déclaré que l’acquisition de Dermicool par la société, financée par des accumulations internes, en ferait un leader du marché dans la catégorie du talc frais. « En supposant une croissance à un chiffre moyen et des avantages de synergie, nous pensons que cela ajoutera Rs 0,16 et Rs 0,22 au BPA (net de la perte de revenus d’intérêts et de l’amortissement ex). Nous pensons que cette décision est positive, mais qu’elle ne change pas la donne, car elle modifie l’impact de la saisonnalité dans l’entreprise », a déclaré la société de courtage.

« Dermicool avait déclaré des ventes de Rs 110 crore avec des marges brutes de 55% et un Ebitda de 36%. Nous prenons en compte un TCAC de 7% dans les ventes. Après compensation de la perte de revenus d’intérêts sur les fonds excédentaires, nous estimons que l’acquisition fournira un PAT supplémentaire de 10,2 crores de roupies et un BPA de 0,22 roupie, excluant l’impact de l’amortissement », a déclaré Prabhudas Lilladher dans son rapport. Il a également déclaré que Dermicool fournira une synergie dans la distribution avec une forte présence dans le commerce électronique, le commerce moderne et le sud de l’Inde par rapport à la force d’Emami dans les régions rurales et autres.

« Avec la forte empreinte rurale d’Emami, la couverture directe de 9,4 points de vente au détail lakh dans 26 000 clusters ruraux, Emami exploitera les marchés ruraux avec l’introduction de ses petits emballages », a-t-il ajouté.

Sur la consolidation de sa marque nouvellement acquise avec ses propres marques, la société a déclaré qu’en cette saison estivale (février-juillet), elle n’apporterait aucun changement et poursuivrait le plan de Reckitt. « Au cours de la saison estivale en cours, nous utiliserons le canal de distribution de Reckitt pour Dermicool. Nous n’apporterons aucun changement maintenant », a informé Bhansali.

« Dans un premier temps, nous ne ferons aucun changement (avec Dermicool). Mais nous aurions tout de même le bénéfice des usines et des ventes à partir de la date de clôture (de l’acquisition). Nous attendons la date de la clôture très bientôt », a-t-il déclaré.

Après l’annonce de l’acquisition le 25 mars, Harsha V Agarwal, directeur d’Emami, a déclaré à FE que l’accord avait été signé et que « quel que soit le peu de processus restant », il serait achevé dans les trois à quatre prochains jours.

« Pendant la période pré-Covid jusqu’en 2019, le segment augmentait de 10 à 12% CAGR. En période de Covid, la catégorie a été impactée. Nous avons bon espoir qu’au cours du prochain exercice, la catégorie augmentera au niveau d’avant Covid », a déclaré Agarwal.

Bhansali a déclaré que la société sera travailler sur l’extension possible de la marque pour la marque nouvellement acquise, mais la priorité initiale est de poursuivre la transition et de l’intégrer. « Deux produits de la catégorie répondent aux deux besoins différents des consommateurs et les deux besoins vont rester sur le marché. Et, avec les impacts croissants des étés, la demande pour ces types de produits va continuer et augmenter.

Ces deux produits sont complémentaires l’un de l’autre », a-t-il déclaré.

Il a informé qu’il y avait eu une certaine lenteur et une certaine lenteur dans les prélèvements sur les marchés ruraux pour les produits de grande consommation.

« La croissance à court terme demeure préoccupante compte tenu du ralentissement de la demande rurale et de la forte hausse des coûts des intrants au cours du dernier mois. Alors que nous prévoyons une augmentation des prix de 2/3% en avril, la faible demande et l’inflation élevée auront un impact sur la croissance des bénéfices au 1S23 sur une base élevée », a déclaré Prabhudas Lilladher dans le rapport sur Emami.

« Il y a eu beaucoup de pression sur les coûts pour l’industrie des produits de grande consommation dans son ensemble. Beaucoup d’acteurs ont déjà augmenté les prix de leurs produits. Nous avons fait preuve d’une grande sagesse dans l’augmentation des prix. Sur une période d’un an, nous n’avons augmenté les prix de nos produits que jusqu’à environ 3-4%. Mais malgré cela, nous avons pu maintenir des marges décentes. Il y aurait une pression dans le temps à venir sur le coût. Nous resterions judicieux dans l’augmentation des prix », a déclaré Bhansali à FE.

Notamment, l’acquisition actuelle est l’une des plus grandes acquisitions de la major FMCG basée à Kolkata après Kesh King et Zandu.

Emami avait annoncé une augmentation de 5% en glissement annuel de son bénéfice net consolidé à Rs 219,52 crore pour le troisième trimestre de cet exercice, contre Rs 208,96 crore pour la période correspondante de l’exercice précédent. Les revenus d’exploitation ont augmenté de 4 % en glissement annuel, passant de 933,61 crores de roupies à 971,85 crores de roupies pour la même période de l’exercice précédent. Le troisième trimestre a été marqué par une forte inflation entraînant une décélération de la demande des consommateurs, a déclaré la société dans un communiqué après avoir annoncé les résultats.